Задумываясь о продаже собственного жилья, прежде всего, необходимо выяснить его реальную стоимость, поскольку именно этот фактор будет определяющим при реализации объекта недвижимости. Справедливая рыночная цена – это залог получения при продаже недвижимости большей суммы, при этом за наименьшее количество времени.
Однако, не смотря на актуальность данной проблемы, очень часто бывает, что продавцы, реализуя собственность, совершают некоторые ошибки, которые могут дорого стоить. Расскажем подробнее, как продать квартиру, «не наступая на грабли» других обладателей жилья.
Конечно же, очевидно, что каждый человек стремится продать свою квартиру как можно дороже, однако, всегда стоит руководствоваться реальной ситуацией на рынке.
Как правило, существуют четыре причины ошибочного ценообразования:
- Аналоговый подход к оценке квартиры. Обычно это происходит так – человек находит на сайте объявлений самый дорогостоящий объект из всех представленных и схожих по характеристикам, считая, что его жилье уж точно не хуже, и в результате этого ориентируется на завышенную стоимость. Однако это совершенно неприемлимо, поскольку собственник не знает или не обращает внимания на тот факт, что данная квартира может безуспешно продаваться уже не первый месяц.
- Ориентир не на рыночную ситуацию, а на собственные финансовые задачи. Примером может служить ситуация, когда обладатель жилья понимает, что для совершения последующей сделки ему необходима какая – либо конкретная сумма, и поэтому он стремится продать квартиру именно по такой цене, хотя рыночная стоимость его жилплощади гораздо ниже.
- Завышенные ожидания рыночных изменений. Самый простейший закон рынка недвижимости – стоимость жилья растет всегда. Зная об этом, продавцы частенько «забывают» или просто не хотят понимать, что речь здесь идет о довольно таки долгосрочной перспективе, а поэтому рассчитывать на серьезный рост цен всего за несколько месяцев очень трудно, и, кроме того, ожидаемых положительных изменений может и вообще не произойти.
- Переоцененность неликвидного объекта. На рынке жилья существует такое понятие, как неликвидная недвижимость. Это, например, квартиры на первом или последнем этаже, жилые площади с окнами, выходящими на шумные улицы, объекты, соседствующие с заводами, очистными сооружениями и прочими нежелательными спутниками дискомфорта. Продать квартиру в Муроме подобного плана на тех же условиях, на которых предлагаются аналогичные по площади и характеристикам варианты, вряд ли получится. Единственная возможность в этом случае – найти того покупателя, который принципиально желает купить квартиру именно в этом доме. Однако необходимо учитывать, что подобное везение встречается крайне редко. Поэтому при продаже квартиры следует сделать некоторую скидку, способную компенсировать влияние негативных факторов.
В результате всех выше перечисленных факторов, цена на квартиру часто оказывается серьезно завышенной.
Таким образом, главная ошибка при определении стоимости жилплощади – часто люди думают, что изначально можно выставить жилье в Муроме на продажу за огромную сумму, и если вдруг никто не станет покупать, и интерес к объекту будет отсутствовать, всегда можно поторговаться и снизить цену. Это абсолютно неправильный подход!
Чтобы избежать этой фатальной ошибки, необходимо для начала проанализировать рыночные цены на соответствующих интернет – ресурсах, а также реально оценить характеристики и ликвидность жилья. В противном случае может получиться очень неприятная ситуация:
Продавец выходит на рынок недвижимости с завышенной ценой на свою собственность, в результате квартира или дом стоит баснословных денег. Высокая цена может вызвать интерес у пары человек, оказавшихся в итоге, скорее всего, «новичками» или просто любопытными, которые вряд ли готовы купить данное жилье. Реального же интереса к квартире не будет, никто не придет ее смотреть.
Через какое – то время продавец решает, все таки, снизить цену. Этот шаг говорит о том, что он готов к понижению цены и в дальнейшем. Поэтому риэлторы и покупатели начнут думать, что собственник уже почти в отчаянии и скоро может согласиться на еще более низкую цену, которую никогда не стал бы рассматривать ранее. И в итоге продавцу будут поступать предложения по гораздо более низкой стоимости, чем реальная оценка квартиры. То есть, в результате объект будет продан за сумму, значительно ниже рыночной стоимости.
Избежать такого развития событий можно. Для этого достаточно всего лишь выставить жилье на продажу по разумной цене.
Отметим также, что современные покупатели, как правило, отлично ориентируются на рынке недвижимости, поэтому продажа квартиры по цене, значительно превышающей рыночную, фактически не имеет шансов.
Ориентироваться в реальных ценах на недвижимость самостоятельно бывает очень и очень трудно. Для решения этого вопроса надежнее всего обратиться к квалифицированному риэлтору или агенту по недвижимости.
Подводя итоги, заметим, что правильное ценообразование позволяет избежать разочарований и приводит к получению достаточно быстрого и, что главное! положительного результата.