Самые распространенные мифы при продаже и покупке недвижимости

Как и во многих других сферах, на рынке недвижимости существуют свои слухи и мифы. И распространены они как среди покупателей, так и среди продавцов.

Многие граждане наивно полагают, что продать свою собственность или приобрести квартиру мечты самостоятельно совсем не трудно. Однако на деле оказывается, что для большинства это «темный лес» и из-за отсутствия опыта или специальных знаний можно в результате столкнуться с различными рисками, да и просто оказаться в пренеприятнейшей ситуации – и без жилья и без денег.

Очевидно, что не все, что вы знаете о покупке и продаже жилья, правда.

В этой статье мы расскажем о наиболее распространенных мифах, бытующих на рынке недвижимости.

«Все квартиры можно найти в интернете»

Да, действительно, в интернете существуют сотни разного рода сервисов, где размещены объявления о продаже квартир. Это и сайты застройщиков, и сайты многочисленных агентств недвижимости, а также различные специализированные площадки, такие как «Авито», «Циан», «Юла» и множество других. Именно огромное количество этих сервисов и создает у покупателя иллюзию, что при тщательном поиске он без труда найдет то, что ему нужно. И это глубочайшее заблуждение!

Во-первых, практически все интернет – магазины не проверяют размещаемую на них информацию. Таким образом, покупатель может столкнуться с тем, что объявление содержит неверные или не актуальные данные об объекте недвижимости, либо вообще эта жилплощадь уже продана или не существует. Кроме того, естественно, что ни один из продавцов никогда не напишет в объявлении, что квартира находится под арестом или имеются какие-либо проблемы с документами.

Во-вторых, бывают ситуации, когда продаваемая недвижимость целенаправленно нигде не публикуется. Такое нередко происходит с жильем в новостройках, когда до определенного момента квартиры на очень выгодных условиях продаются только через агентства недвижимости, с которыми застройщик давно сотрудничает. Также иногда бывает, что сами собственники по разным причинам не хотят, чтобы весь рынок знал, что они продают свою квартиру, и просят риэлторов продавать ее в режиме закрытых продаж, предлагая только своим клиентам или продвигая через профессиональные сервисы продаж для агентств недвижимости, к которым обычные покупатели доступа не имеют.

Таким образом, доверившись в подборе вариантов покупки жилья профессионалам, Вы сэкономите кучу времени и нервов и обязательно получите желаемый результат.

«Я сам могу осмотреть квартиру и оценить ее качество»

Ну конечно можете! И никто из профессионалов рынка жилья с этим спорить не станет. Однако считаем необходимым отметить один момент – в этом вопросе недостаточно просто внимательно рассмотреть обои и потолок, или вид из окна, или цвет кафеля в ванной. Грамотный эксперт смотрит не на эти «прелести» – он обращает внимание на другое. Его интересует, например, ликвидность объекта (возможно, это для Вас временный вариант и Вы планируете продать это жилье в будущем – и естественно не потерять в цене!) или документы на жилплощадь и срок владения ею. Также по результатам опроса нынешних собственников, квалифицированный риэлтор легко определит мотивацию владельцев к продаже. Может случиться и так, что продают квартиру потому, что с ней, как говорится, «не все гладко» – проблемные соседи, безответственная работа управляющей компании, вредная окружающая среда (например, перерабатывающий завод по соседству). Все эти моменты в совокупности анализируются специалистом по недвижимости, и в случае, если что-то не так, он однозначно постарается объяснить Вам, что хороший ремонт в этой квартире не должен являться безапелляционным аргументом «за!».

«Я умею торговаться. Мне ничего не стоит добиться максимальной скидки»

На наш взгляд так рассуждают только чрезмерно уверенные в себе граждане, которым, кстати, в большинстве случаев так и не удается сторговаться до действительно «вкусной» цены. Чаще всего такие покупатели пытаются акцентировать внимание и зацепиться за очевидные, по их мнению, недостатки жилья – пожелтевшие обои, старая сантехника и так далее. Агент по недвижимости, в свою очередь, понимает, что бОльшим аргументом для снижения стоимости квартиры будет являться положение собственников и их желание наиболее быстро реализовать свой объект.

Также бытует мнение, что если покупать новостройку напрямую от застройщика, то можно сэкономить на комиссии агента, а, возможно, еще и получить дополнительную скидку. Это абсолютно не так. Ни одно агентство недвижимости не будет работать с застройщиком на таких условиях. На практике большая часть нового жилья продается именно через риэлторские компании. Застройщик никогда не будет «рубить сук, на котором сидит». Наоборот, профессионал иногда помогает клиенту получить скидку, о которой последний даже не мечтал.

 «Я сам знаю реальную стоимость объекта»

Нередко получается так, что цена квартиры в объявлении далека от ее реальной стоимости. Это в большей степени касается рынка вторичного жилья. Именно поэтому, чтобы правильно оценить стоимость квартиры, если у Вас действительно есть желание ее продать или купить, анализировать нужно не цену выставленных на продажу аналогичных объектов, а стоимость, по которой они были реально проданы. Рядовому покупателю такие данные неизвестны, поэтому он торгуется вслепую, часто не добиваясь максимально возможной скидки (а она может доходить до 20% или даже 30%) или, наоборот, перебарщивая с агрессивным торгом и теряя квартиру, которая ему нравится.

В то же время специалисты по недвижимости постоянно мониторят рынок и знают, какая цена указана в реальной сделке. Располагая этой информацией, они могут добиться для клиента наиболее выгодного ценового предложения.

 «За покупку квартиры агенту заплатит продавец»

Действительно, в большинстве случаев агенты чаще заключают договор на продажу квартир, чем на покупку, то есть с собственником жилья. И очевидно, что в сделке они будут отстаивать, прежде всего, интересы продавца, который будет оплачивать их комиссию. Однако существует одно «но». На практике комиссию агента все равно платит покупатель, только в составе цены объекта. Получается, комиссионные уплачены, а интересы Ваши при заключении сделки никто не защищал. На наш взгляд – стоит задуматься!

Кроме того, рассмотрим довольно таки часто встречающуюся ситуацию. Вы самостоятельно нашли квартиру от собственника – платить комиссию никому не надо. Вроде бы «Ура!!!» А на деле?

Скорее всего, стоимость владелец Вашего будущего «гнездышка» устанавливал, ориентируясь на цены в объявлениях, большинство которых, кстати, опубликовано как раз агентами по недвижимости, а значит – с учетом их комиссии. Но Ваш-то продавец не факт, что согласится понизиться в стоимости. Таким образом, в итоге Вы все равно оплатите «комиссионные агентов» самому собственнику, но, при этом, не получите абсолютно ничего взамен. Более того, статистика показывает, что именно собственники, продающие квартиру самостоятельно, чаще всего выставляют недвижимость по завышенной цене.

«Чем больше агентов, тем быстрее я продам»

Еще один миф, основанный на неправильной логике продавцов.

Во-первых, в этом случае каждый из агентов будет стремиться максимально снизить свою продажную стоимость, что в конечном итоге приведет к общему снижению стоимости объекта.

Во-вторых, никто из риэлторов не будет прикладывать каких-то особых усилий к продаже Вашей квартиры, «вкладываться» в эффективную рекламу, зная о том, что в конечном итоге результат может получить его коллега.

Таким образом, количество нанятых агентов на скорость продажи не повлияет. Наоборот, наиболее эффективный путь – заключить эксклюзивный договор на продажу с выбранной компанией.

«Риэлторы только продают, они не обладают знаниями юристов»

Конечно, в некоторых агентствах это действительно так. Но! Если это агентство заботится о своей репутации, штатный юрист у них есть всегда.

В агентстве «Удачный выбор» в городе Муроме работают специалисты по недвижимости, имеющие высшее юридическое образование и большой практический опыт в оформлении недвижимого имущества и сделок с ним.

Наши сотрудники проверяют максимум информации об объекте перед его продажей либо покупкой и гарантируют «чистоту сделки».

Специалисты агентства «Удачный выбор» полностью берут на себя переговоры по цене, грамотно организуют весь процесс проведения сделки, анализируют возможные риски, составляют договора купли – продажи, дарения и готовят необходимый пакет документов.

Мы всегда рады Вам помочь! Обращайтесь в наше агентство недвижимости, и пусть это будет Ваш самый УДАЧНЫЙ ВЫБОР!!!